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Lorsque vous négociez une augmentation de salaire, préparez-vous autant que possible en amont de votre rendez-vous. Si vous vous rendez à cet entretien sans avoir fait quelques recherches (en consultant des études de rémunérations par exemple), vos chances seront moins élevées et l’entrevue pourra se solder par un échec. Au cours des 12 derniers mois, 40% des salariés en poste ont tenté de négocier leur salaire auprès de leur manager et, si 16% d'entre eux ont réussi leur négociation avec succès, 15% n'y sont pas parvenus et 9% ont reçu une revalorisation inférieure à leurs attentes.
Votre poste évolue ? Le périmètre de vos responsabilités s'est élargi et, par conséquent, votre charge de travail a augmenté ? Vous avez suivi une formation qualifiante ? Ces critères rentrent bien entendu dans le cadre d'une demande de revalorisation de votre rémunération. Pour négocier efficacement une augmentation de salaire, vous devez vous appuyer sur des arguments pertinents et tangibles : vous avez dépassé de x% votre objectif annuel, la satisfaction client s'est améliorée depuis que vous avez mis en place telle action, votre N+1 vous trouve force de proposition, vous avez mené à bien un projet avec succès... Ils doivent convaincre votre employeur de vous accorder l’augmentation demandée. Articulez votre négociation salariale autour de deux éléments : la connaissance de la valeur de votre fonction sur le marché du travail et votre potentielle évolution de carrière.
Pour déterminer la valeur de votre fonction sur le marché actuel, comparez votre salaire à ceux pratiqués dans votre profession. Consultez les études de rémunérations, renseignez-vous auprès de votre réseau professionnel sur les grilles de salaires dans votre domaine. Analysez ensuite les tendances majeures de votre secteur et envisagez votre avenir. Si le secteur est en déclin ou s’il connaît des difficultés financières, alors vos chances d’obtenir votre augmentation seront moins fortes.
Grâce à ces connaissances, vous allez pouvoir réaliser une demande d’augmentation de salaire justifiée. Vous pourrez éventuellement mettre en avant le fonctionnement et les grilles de rémunérations d’autres entreprises, du même domaine que le vôtre. Si elles proposent un salaire moyen supérieur à leurs cadres au même niveau de responsabilités, vous pourrez utiliser cet élément pour argumenter votre demande.
Pour négocier au mieux son salaire, il est important de déterminer clairement la valeur ajoutée que l’on apportera à l’entreprise. Notez toutes les formations que vous avez suivies, les compétences récemment acquises, ainsi que vos principales réalisations, et mettez en évidence ce qu’elles peuvent apporter à l’entreprise sur le long terme.
Développez une argumentation solide, soutenue par des faits concrets et des chiffres, afin d’obtenir l’augmentation que vous attendez. Vous pouvez vous baser sur le salaire moyen des employés dépendant de la même convention collective que vous pour définir la hausse de salaire à laquelle vous pouvez prétendre. Mais si vous avez pu obtenir de bons résultats annuels, appuyez-vous sur ces éléments ! La performance reste un argument clé pour négocier une augmentation.
Pour arriver à vos fins, vous devez rester réaliste et garder en tête vos objectifs. Le meilleur moyen d’accéder à une augmentation de salaire satisfaisante est de proposer un minimum et un maximum. Cette fourchette pourra guider votre employeur et démontrera que vous êtes ouvert à l’échange. Pour conclure votre négociation, indiquez que vous n’attendez pas une réponse immédiate, mais que vous souhaitez que votre demande soit étudiée.
Petit bonus, souvent négligé : le coefficient de salaire !
Le coefficient de salaire est défini au moment de l’embauche en fonction des tâches exigées par un poste de travail et selon le profil du candidat. Un employé expérimenté peut faire revaloriser ce coefficient en montrant que ses capacités ont évolué. Les formations en interne sont très utiles pour développer de nouvelles compétences. Une fois acquises, de nouvelles responsabilités correspondant à un coefficient salarial supérieur peuvent être confiées. L’augmentation sera donc évidente pour la direction de l’entreprise.
L’avancement permet également de voir ce coefficient augmenter. Tout au long de son parcours professionnel, il sera donc utile de montrer ses capacités pour décrocher une promotion. Des résultats probants vont peser dans la balance puisque l’entreprise saura qu’elle peut faire confiance à son employé. Les qualités de management et le comportement au sein de l’équipe seront également étudiés avant d’offrir une promotion.
L’ancienneté permet une augmentation naturelle du coefficient de salaire. Un employé considéré comme junior lors de ses premières années au sein de l’entreprise, deviendra senior après quelques années à son poste. Le coefficient de salaire pourra alors être revalorisé. Conserver un poste sur la durée est la clé pour obtenir une augmentation de ce type. L’expérience est alors récompensée au travers d’un salaire plus en accord avec les compétences de l'employé.
Pour négocier une augmentation de salaire avec succès, il est important de trouver le moment propice pour aborder ce sujet avec votre manager ou responsable des ressources humaines. Prêtez attention aux signes extérieurs : l'entreprise connait-elle une phase de croissance et affiche des bénéfices importants ou, au contraire, traverse-t-elle une période difficile avec des coupes budgétaires voire des licenciements ?
L'entretien annuel d'évaluation ou l'évaluation professionnelle de mi-année restent les occasions à privilégier pour faire le point sur votre carrière et votre rémunération actuelle avec votre manager. Notre récente étude démontre qu'une personne sur deux préfère entamer sa négociation de salaire par une discussion informelle avec son manager/responsable des ressources humaines et que 48% d'entre eux préparent systématiquement une liste de tous les projets et tâches réalisés au cours de l'année pour justifier leur demande d'augmentation de salaire. Il est indispensable de fournir à votre interlocuteur une fourchette de salaire sur laquelle appuyer votre argumentaire de négociation. Cette fourchette de salaire devra être en brut et non en net ! Certains individus préparent des contrepropositions sous la forme d'avantages financiers (bonus, rémunération flexible, prime, etc.).
N'hésitez pas à vous tourner vers des articles de blog spécialisés, des webinars ou des formations spécifiques pour améliorer vos compétences en matière de négociation.
Même si la réponse est décevante, gardez une attitude positive, cela démontrera votre capacité à gérer les situations difficiles avec maturité. Demandez calmement pourquoi votre demande a été refusée : est-ce une question de performance, de budget, ou de politique de l’entreprise ? Comprendre les raisons vous permettra d’ajuster votre stratégie pour l’avenir.
Si l’augmentation n’est pas possible actuellement, fixez des objectifs clairs et mesurables avec votre manager et mettez en place un suivi régulier de ces objectifs. Envisagez avec votre manager d'autres formes de reconnaissances : des avantages non financiers (programmes d'épargne salariale ou d'épargne retraite, option d'achats d'actions...), une formation spécifique, un développement de compétences, des initiatives en termes de bien-être au travail (des horaires de travail flexibles, des jours de congé supplémentaires, un mode de travail hybride, etc.). Enfin et surtout, restez motivé.e ! Conservez votre niveau de performance, cela prouvera à votre manager votre déterminaion et votre engagement.
Voici une liste des erreurs à éviter lorsqu’on négocie son salaire et nos conseils pour mettre toutes les chances de votre côté :
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