Fiche métier : Merchandiser

Le métier de Merchandiser consiste à planifier, coordonner et gérer l'aspect visuel des produits dans un magasin. Il peut exercer ce poste auprès de détaillants, de grossistes, de magasins ou de marques. Le Merchandise travaille en étroite collaboration avec les équipes marketing, les acheteurs et les responsables de la chaîne d'approvisionnement pour s'assurer que les produits sont disponibles dans les bonnes quantités et au bon moment. Missions, formation, compétences et salaire, on vous dit tout le métier de Merchandiser. 

Quelles sont les principales missions du Merchandiser ? 

Le Merchandiser intervient en support du bureau d’achats international. Dans ce cadre, il peut être amené à réaliser les missions suivantes :

• Optimise les ventes pour les pays dont il a la charge et optimise les allocations marchandises sur son marché.
• En lien avec les achats, il pilote le suivi des ventes pour améliorer les performances sur sa zone.
• En début de saison, il détermine les volumes et met en place les meilleurs assortiments par typologie de point de vente, zone et historique de ventes.
• Détermine les actions à mettre en place pour augmenter et réadapter les ventes selon les objectifs, il guide les magasins dans les actions à mettre en place : transferts de marchandises, nouvelles implantations, opérations commerciales ponctuelles, etc.
• Analyse des performances de chaque action prise via des résultats chiffrés, et remonte les informations au bureau d’achats, pour décider de nouveaux lancements produits et affiner la préparation des futures collections.

Quelles sont les compétences et les qualités requises pour devenir Merchandiser ? 

Pour être un bon Merchandiser, il est essentiel de posséder certaines compétences et qualités clés :

• Connaissance approfondie du marché et des tendances afin d'anticiper les besoins des clients et proposer des produits pertinents.
• Compétences en gestion de projet afin de planifier et de coordonner plusieurs projets en même temps, en respectant les délais et les budgets.
• Capacité à analyser les données : analyse des données de vente et de comportement des clients pour prendre des décisions éclairées sur les produits à mettre en avant et les actions à mettre en place.
• Sens de la communication : communication efficace avec les équipes de vente, de marketing et de production pour s'assurer que les produits sont bien présentés et vendus dans les délais impartis.
• Créativité : proposition d'idées innovantes pour présenter les produits de manière attrayante et mettre en place des actions promotionnelles pour booster les ventes.

En résumé, le métier de Merchandiser demande des compétences variées et complémentaires pour réussir dans ce domaine.

>> Lire aussi : Soft skills : le savoir-être, nouvelle clé de l’employabilité.

Quelles études ou formations pour devenir Merchandiser ? 

Formation commerciale Bac +4/5 de type ESC ou universitaire. Une expérience est souhaitée dans la fonction de Chef de produit, voire Chef de groupe.

On assiste depuis quelques années à une émergence de ce métier au sein des enseignes spécialisées dont les réseaux sont présents sur un périmètre international, voire européen. Ce poste implique une certaine maîtrise du réapprovisionnement et de la gestion des stocks. L’objectif est alors de viser la meilleure allocation marchandise et réassort afin d’optimiser les niveaux de stock magasins et maximiser l’écoulement des produits.

Cette fonction fait appel à des compétences métiers, précédemment évoquées, acquises dans un champ d’intervention plutôt international. Une bonne connaissance des marchés à gérer est importante (culture, habitudes de consommation...).

Les enseignes concernées ayant une présence à l’étranger importante, cette fonction peut amener le Merchandiser à changer de zone et donc de pays régulièrement.

Quelle est le salaire du Merchandiser ? 

Le salaire d'un Merchandiser peut varier en fonction de plusieurs facteurs tels que l'expérience, le secteur d'activité, la région géographique et la taille de l'entreprise. En moyenne, un Merchandiser junior gagne entre 25K et 28K €, entre 28K et 35K € pour un Merchandiser avec 2 à 5 ans d'expérience, un profil confirmé perçoit entre 35K et 40K et plus de 40K € pour un profil expert. 

• 0 à 2 ans d'expérience : 25-28K €
• 2 à 5 ans d'expérience : 28-35K €
• 5 à 10 ans d'expérience : 35-40K €
• 10 ans et + : + de 40K €

Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes annuelles. 

Retrouvez tous les salaires des métiers Distribution & Commerce dans notre étude de rémunérations. 

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